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Vous souhaitez prospecter vos marchés BtoB pour y conquérir de nouveaux clients ? Vous envisagez de développer le cross-selling avec vos clients existants ? Vous avez pour objectif d’explorer le potentiel de nouveaux marchés pour vos produits existants ?

Les raisons qui vous amènent à prospecter sont nombreuses, mais l’objectif est unique : générer rapidement des leads qualifiés pour assurer le développement de vos ventes.

Votre force de vente doit rester en permanence à l'affût. Cependant, une présence régulière sur le terrain ne permet pas toujours à vos commerciaux d'obtenir les informations indispensables au développement de l'entreprise et prend beaucoup de temps. Tout comme la qualification de vos fichiers, la détection de projets est une étape fondamentale de votre prospection commerciale

 

Le conseil EFFICIA ASSISTANCE : Etre présent au bon moment, sur la bonne cible, savoir anticiper.

La prestation que nous vous proposons dans le cadre de la détection de projets peut être déclinée sous plusieurs formes et avec des objectifs variés allant de la qualification de vos fichiers à la prise de RDV. Elle contribue à votre étude de marché et vous permet de recueillir des informations stratégiques pour votre entreprise :

  • identifier les interlocuteurs clés et le process de décision
  • détecter et identifier les projets dans vos champs de compétences
  • déterminer le degré d'intérêt des prospects pour vos offres
  • identifier ou susciter des intentions d’achats
  • découvrir les nouveaux besoins de vos clients, etc

 

Avantages et bénéfices d'une prospection externalisée

  • Méthode idéale pour lisser les creux d’activité sur l’année
  • Gain de temps et optimisation de votre force commerciale
  • Mise en place d’une base de prospects qualifiés sur votre système d’informations
  • Reconstitution permanente du portefeuille d’opportunités
  • Rentabilisation (ROI) rapide pour les circuits courts de décision
  • Suivi des projets potentiels jusqu’à transformation en RDV

 

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