Détection de nouveaux projets : Générez des leads qualifiés !
Vous souhaitez prospecter vos marchés BtoB pour y conquérir de nouveaux clients ? Vous envisagez de développer le cross-selling pour faire de nouvelles affaires avec vos clients actuels ? Vous avez pour objectif d’explorer le potentiel de nouveaux marchés pour vos produits existants et de trouver de nouvelles opportunités ? Vous devez anticiper, être visionnaire, prendre de l’avance sur vos concurrents.
Les raisons qui vous amènent à prospecter sont nombreuses, mais l’objectif est unique : générer rapidement des leads qualifiés pour assurer le développement de vos ventes, déceler des opportunités d’affaires.
Votre force de vente doit rester en permanence à l’affût pour décrocher de nouvelles affaires. Cependant, une présence régulière sur le terrain ne permet pas toujours à vos commerciaux d’obtenir les informations indispensables au développement de l’entreprise et prend beaucoup de temps. Tout comme la qualification de vos fichiers, la détection de projets est une étape fondamentale de votre prospection commerciale.
Avantages et bénéfices d'une prospection externalisée :
Le conseil EFFICIA ASSISTANCE : Etre présent au bon moment, sur la bonne cible, savoir anticiper.
Cette étape-clé bien conduite nous permet de collecter des informations stratégiques pour vos services commerciaux et marketing :
– identifier les interlocuteurs clés et le process de décision
– détecter et identifier les projets dans vos champs de compétences
– déterminer le degré d’intérêt des prospects pour vos offres
– identifier des intentions d’achats ou en susciter
– découvrir les nouveaux besoins de vos clients, etc.
La prestation que nous vous proposons dans le cadre de la détection de projets peut être déclinée sous plusieurs formes et avec des objectifs variés allant de la qualification de fichiers à la prise de rdv.